Estrategias de Marketing Digital para Fashion Brands

En nuestro Blog aprenderás sobre diferentes temas de marketing, publicidad y social media, hoy hablaremos del fashion marketing. Porque elegir el vestido de Nochevieja sin moverse del sofá, o seguir a las it girls favoritas a través de Instagram es el pan de cada día de muchas personas interesadas por el mundo de la moda, que han añadido a sus rutinas de mirar escaparates o leer el prêt-a-porter una serie de nuevos hábitos que son consecuencia de la revolución digital que estamos viviendo. Las grandes marcas comienzan a sumarse, conscientes de la importancia de apostar por el llamado fashion marketing, una tendencia cada vez más creciente que apuesta por una nueva forma de entender el marketing de la moda y la belleza.

Campañas de Marketing para el Fashion Marketing

El target de las grandes marcas está muy presente en el mundo digital y a diario comparte en redes sociales sus rutinas y gustos. Es un cliente o potencial comprador que es destinatario de las campañas de marketing y a menudo también su portavoz. Se compra unas botas que le encantan y cuelga un selfie en Instagram, o descubre que hay un outlet en una de sus tiendas favoritas e invita a sus amigas a que entren en la tienda online. Por eso es esencial que las campañas de fashion marketing tengan clara la importancia del marketing de contenidos y la necesidad de mejorar sus estrategias de social media para generar engagement.

El fashion marketing es una verdadera inversión rentable cuando amplifica sus ramas generando una red orgánica de “apóstoles” a través de las redes sociales, blogs, etc. Si una it girl o cualquier otro influencer de moda apuesta por una marca y la valora, no habrá campaña de pago o anuncio creativo de que se pueda comparar a ese éxito logrado.

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Desciframos palabras clave

“Para aquellos que viven sus día a día absortos en este negocio, el usar términos como SEM, SEO, SMO, CRO, ORM, Retargeting y Analytics es pan de cada día. Sin embargo, para la mayoría de la gente, estos términos resultan desconocidos”.

El mundo del marketing digital es apasionante. La posibilidad de hacer llegar la marca de tu empresa al mayor número posible de potenciales clientes resulta ser un desafío, pero gracias a la amplia penetración que los dispositivos electrónicos han logrado en todo el mundo, es que el marketing digital se ha abierto un espacio importante en el mercado.

Para aquellos que viven sus día a día absortos en este negocio, el usar términos como SEM, SEO, SMO, CRO, ORM, Retargeting y Analytics es pan de cada día. Sin embargo, para la mayoría de la gente, estos términos resultan desconocidos. Totalmente incomprensibles. ¿Por qué debería conocerlos? ¿Qué significan algunos de ellos?

Descifrando el misterio

Muchas veces ocurre que al momento de querer interiorizarnos en el mundo del marketing digital, nos encontramos con términos poco conocidos que nos confunden. Esto resulta ser un obstáculo si queremos ganar conocimiento y experiencia en este rubro, por lo que es importante que conozcamos como mínimo los términos más empleados. A continuación, algunas de las siglas más utilizadas en el mundo del marketing digital.

SEM: Search Engine Marketing. Si bien el significado literal es “marketing en motores de búsqueda”, la sigla SEM se utiliza para referirse a la publicidad pagada. Lo más habitual, y ya casi un estándar en la industria, es emplearlo como sinónimo de “Google Adwords”, el programa de publicidad en los que pagamos por cada clic que nuestro anuncio recibe en el buscador.

SEO: Search Engine Optimization. Es un término que da a entender la acción de “hacer tu sitio se posicione mejor en Google”. No es sencillo lograr por tus propios medios que los motores de búsqueda más populares entreguen tu sitio web como resultado cuando alguien anda en búsqueda de algún producto, servicio o información. Por lo general los buscadores se basan en el nivel de influencia que tu sitio tiene hacia otros medios para determinar si serás uno de los primeros resultados que aparezcan al momento de que alguien busque información relacionada. Otro ítem a considerar es qué tan relevante es el contenido de tu página en relación con la búsqueda en cuestión. El SEO se encarga de optimizar tu sitio en este ámbito.

SMO: Social Media Optimization. Este término hace referencia a la estrategia y conjunto de acciones llevadas a cabo en redes sociales y comunidades online con una finalidad publicitaria o comercial.

CRO: Conversion Rate Optimization. Corresponde al sistema que involucra el incremento del porcentaje de visitantes de tu página web que terminan convirtiéndose en tus clientes, o también, el incremento de visitantes que ejecuta en tu página web las acciones que tú esperabas que ejecute. Esto no tiene nada que ver con aumentar las visitas, sino con maximizar el porcentaje de ellas que finalmente “hacen lo que quieres”, como comprar.

ORM: Online Reputation Management. Práctica consistente en mantener un seguimiento y análisis continuado de la reputación online de una marca o persona, al tiempo que se trata de influir sobre los contenidos que puedan afectarla, mejorando las posiciones de los positivos (opiniones de clientes felices, redes sociales oficiales o noticias en la prensa) y así “desplazando” los negativos. Si una información negativa se propagara como contenido viral y alcanzase repercusión mediática, podría dar al traste con las inversiones y los esfuerzos dedicados a la construcción de la marca, de ahí que el objetivo último del ORM sea proactivo.

Retargeting: El Retargeting consiste en la técnica que permite publicitar tu marca a aquellos visitantes que dejan una cookie en su máquina al momento de visitar tu página. Así, cuando ellos abandonen tu página web y vayan a otros sitios, tu marca aparecerá en los banners que esas páginas desplieguen en pantalla. Esto está sujeto a que el sitio en cuestión acepte anuncios (o ads) de la red de anuncios a la que te encuentras suscrito. En algunos casos, también es posible el cruce de información entre varias redes de anuncios.

Analytics: Consiste en la colección de datos relacionados al tipo de interacciones existentes entre los usuarios y tu sitio web. Así, gracias a los sistemas de analítica como Google Analytics (el más popular), puedes saber qué hacen los visitantes dentro del sitio, qué secciones son las más populares y cuáles provocan mayor abandono, o de qué parte del mundo se produjeron más visitas a tu sitio en una hora determinada.

ROI: Return on Investment: El ROI es simplemente el retorno sobre la inversión de una acción de marketing. Y por eso es tan importante. Se calcula tomando el retorno de la campaña y dividiéndolo por el total de la inversión, expresando el resultado en un porcentaje o proporción

Hay distintos sectores en el mercado que están destinados a todos los públicos y otros que están destinados a una pequeña minoría. Sin embargo, esto no significa que requieran de menos atención a la hora de elaborar un plan de marketing efectivo. El sector de la moda y el lujo atrae a muchos fanáticos de esta tendencia, por eso, es conveniente conocer las mejores estrategias de comunicación y marketing de moda y lujo.

En la actualidad son cientos los influencers que existen en nuestro país.

Indice :

• ¿Cuáles son las claves para el marketing y comunicación de moda y lujo?
• Elige bien los influencers con los que quieres trabajar
• Ponte en contacto los representantes de los influencers escogidos para publicitar tu marca:
• Si lo crees conveniente, elige un solo influencer como embajador de producto:
• Haz regalos que sean significativos
• Respeta la creatividad del influencer elegido

¿Cuáles son las claves para el marketing y comunicación de moda y lujo?

Por ello, si tienes una empresa dedicada a la moda, a la belleza y al lujo. ¡El Marketing orientado a este sector puede ser tu gran aliado!. ¿Te interesa saber cuáles son las claves de este Marketing? Seguro que sí.

Así que agarra lápiz y papel para tomar nota. Pues aquí te damos algunos de los mejores trucos y consejos para que tu marca de lujo destaque gracias al poder que poseen los influencers.

• Elige bien los influencers con los que quieres trabajar:

Deben ser influencers cuyo estilo vaya con la ropa, cosmético o complemento que diseñas o vendes. Y deben ser influencers con prestigio y seguidores para que la difusión que obtenga tu producto o servicio sea la máxima posible.

Debes hacer una selección correcta, pero como hemos nombrado en distintas ocasiones, el influencer con la mayor cantidad de seguidores, no siempre tiene que ser el más indicado.

Para eso, debes hacer un estudio del “engagement” que posea el influencer. Es decir, el valor de la calidad de sus contenidos respecto a la interacción con sus seguidores. Gracias al algoritmo inteligente de fheel, ese paso será coser y cantar, pues esta información ya te la proporcionamos nosotros.

• Ponte en contacto los representantes de los influencers escogidos para publicitar tu marca:

Actualmente, ser un influencer puede llegar a ser una profesión que acumule mucho trabajo, de ahí que los influencers más grandes necesitan de un representante o una agencia de representación para llevar al día su agencia. Gracias a ellos, podrás negociar de una manera más rápida el acuerdo de colaboración con ellos.

• Si lo crees conveniente, elige un solo influencer como embajador de producto:

Si quieres que tu marca destaque por la exclusividad, es preferible realizar una gran campaña con un influencer único que muchas campañas de menor impacto. El influencer elegido debe ser aquel que recoja los valores y la imagen de la marca.

• Haz regalos que sean significativos:

No vale que regales miles de cosas a miles de influencers. Pues, si por algo se puede caracterizar una marca de lujo es por la exclusividad de la misma. Si regalas los productos a la mayoría de los influencers, estos pueden perder sentido y pasarán a ser solo algo material. Recuerda que el nombre y la imagen de la marca es algo sumamente importante. Por eso, una de las estrategias que más se está llevando a cabo en la actualidad y con más éxito, es la de patrocinar un viaje de lujo al influencer, en el cual la marcas esté siempre presente.

• Respeta la creatividad del influencer elegido:

Siempre que no sobrepasen los límites fijados. Durante la campaña el influencer tiene total libertad de agregar el producto o marca en su contenido, pues esa es su tarea principal. Las publicaciones naturales y no forzadas llegan de una mejor manera al público y captan de una manera más eficaz el mensaje.

¿Puede beneficiarse mi marca del poder de la influencia?

En esto podemos decirte que rotundamente sí. Pero debes elegir bien a los influencers con los que quieres trabajar y definir bien tu propia estrategia. Qué quieres potenciar en tu marca, que regalos mandar a tu embajador, qué tipo de público quieres que se interese por tu negocio, etc.

Y sobre todo, tener la mente abierta en cuanto a las posibilidades que este mundo puede ofrecerle a tu negocio.Pues, el marketing de moda y lujo y el comercio abarcan tantos sectores como consumidores mismos. Si aún piensas que tu marca no encaja en las estrategias de marketing digital de moda y el marketing de influencers, estás muy equivocado. La estrategia que te hemos propuesto anteriormente puede ser utilizada con total normalidad en todos los sectores.

La publicidad emocional y del boca a boca, como también el negocio online, están suplantando a las estrategias tradicionales ofreciendo mejores resultados.

Y si tu marca es del sector de moda y lujo, estás de suerte. Porque con estos consejos lograrás que las ventas de tu marca aumenten notablemente. Pues todos los consumidores del sector querrán llevarse ese bolso, esas gafas o esa camisa que lleva su influencer favorito.

Las agencias de comunicación especializadas en moda

En la actualidad son varias las agencias de comunicación especializadas en moda. Que, conocedoras de la importancia del uso del Marketing en la moda, están trabajando para que pequeños negocios, diseñadores, o grandes marcas, implementen un Marketing de moda y lujo en su forma de trabajar.

Sobre todo, están trabajando junto con las grandes agencias de influencers en Madrid y en Barcelona. Pero existen cientos de influencers en otras zonas de España con un gran número de seguidores y mucho potencial.

Influencers y el público objetivo

Y la elección de unos u otros también dependerá del público al que quieras llegar.  Pues si tu negocio es local y por ejemplo se encuentra en el País Vasco, quizás te convenga más trabajar con un influencer en Bilbao que de otra zona de España.

Estas agencias de comunicación especializadas en moda y en lujo, se encargarán de crear una estrategia acorde con tu empresa. Y con tus productos o servicios. Que deben incluir además una buena redacción de contenidos orientados a tu marca y que servirán de guión a tu influencer o embajador.

Trabajes con la agencia de moda con la que trabajes, recuerda que el influencer de moda que elijas debe tener un estilo coherente con lo que quieres vender. Y estar en sintonía con tu marca, además de ser un referente para el público al que quieres llegar. Pues de nada te servirá un influencer famoso en Andalucía, si lo que necesitas es que sea conocido en Barcelona.