El SEO en Amazon, cómo usarlo para vender 

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Al leer la palabra SEO automáticamente se nos viene a la cabeza el buscador Google, y cómo posicionar bien para parecer en los primeros puestos en las búsquedas. Pero posicionar bien en Amazon, la tienda más completa y más de moda de la red, no es exactamente igual que en el buscador de Mountain View. Hay que hacer algo de artesanía para gustarle al algoritmo de Amazon. El SEO en Amazon tiene ciertas peculiaridades.

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Antes de empezar, vamos a dejar claro qué es el SEO y en qué consiste. SEO son las siglas en inglés de Search Engine Optimization (optimización de buscadores), es un conjunto de acciones orientadas a mejorar el posicionamiento de un sitio web en la lista de resultados de Google, Bing, u otros buscadores de internet.​ Comprende un gran número de técnicas y estrategias que tienen como objetivo lograr que un servicio o producto aparezca en las primeras posiciones de los resultados de los motores de búsqueda. Es por ello, que el SEO en Amazon hace referencia a las técnicas que se deben utilizar para lograr un buen posicionamiento en esta plataforma. 

¿Qué tiene en cuenta Amazon para posicionar los productos?

Para Amazon, la cantidad de veces que un artículo aparece en las búsquedas de los usuarios, es una de las cuestiones esenciales. Aunque es cierto que según una serie de estudios, Amazon prioriza la muestra de los productos que se encuentran en el top 10 de ventas, la visibilidad de los productos no se ve condicionada únicamente por el número de ventas. 

A la hora de trabajar con el SEO de Amazon se deben tener otra serie de factores como la puntuación media, el número total de comentarios, palabra clave mencionada en la revisión del texto, número total de comentarios verificados, la revisión de la longitud de comentarios presentada o número de usuarios que han encontrado útiles estos informes.

A continuación, te damos una serie de consejos para mejorar tu posicionamiento SEO en Amazon

Un título relevante

Para lograr un buen posicionamiento, debes evitar las palabras de relleno. Concreta bien qué vendes, cómo es, la marca e incluso el color. Lo mejor es encajar un título lo más parecido a lo que buscará el cliente potencial. Existen diferentes opiniones sobre la extensión que debe tener el título, algunos opinan que lo mejor es ocupar los 200 caracteres que ofrece la página, otros que lo mejor es usar 80 de ellos, y algunos creen que lo más adecuado es ocupar 120 caracteres, todo ello depende de preferencias y elección propia. Por ejemplo, si vendes un iPhone X, especifica si es gris espacial o color plata y su relevancia. Es decir, si es de 64 o de 128 GB.

Cuidar los detalles

Piensa que la ortografía es importante, las expresiones gramaticales, obviamente las fotografías de tu producto. ¿Comprarías a un vendedor que no explicase de manera correcta lo que vende? ¿Te fiarías de alguien con errores graves de expresión? Para ello, la contratación de un copywriter es fundamental. Son profesionales acostumbrados a moverse en ese ámbito y dar al posible comprador lo que buscan, emociones.

Las etiquetas

Al igual que el redactar un artículo para tu blog, es importante cuidar las etiquetas, por lo que han de ser precisas, de tal manera que, si un posible comprador busca un artículo preciso, normalmente copiando el título de lo que encuentra en Google, lo vaya a encontrar en tu tienda de Amazon. Por eso, no utilices etiquetas vagas ni genéricas, sino muy precisas y directas.

Ser convincente

Quien entra en Amazon lo hace con un afán, comprar. Por tanto, aparte de cuidar los detalles, las fotos, hacer un buen título y descripción, lo fundamental es conseguir persuadir. ¿Qué tiene tu producto que no tienen los demás? ¿Por qué te van a elegir? ¿Qué lo hace interesante?

Amazon nos ofrece la oportunidad de conseguir ofrecer nuestros productos a un público enorme y con ganas de gastar, haz que busquen en tu tienda y te tengan como un vendedor recomendable. Merece la pena intentarlo.

Optimiza tus palabras clave

La palabra clave permite obtener información a través de los motores de búsqueda y a partir de una base de datos. En el caso de Amazon, las keywords van a resultar esenciales para el vendedor, ya que deberá elegir las adecuadas para que su producto se posicione en los mejores puestos del e-commerce.

Para lograr escoger las mejores palabras clave en tus productos, debes tener en cuenta algunos aspectos como pensar en términos de búsqueda que utilizarían los clientes para llegar hasta el producto que se pone a la venta, o escoger palabras lo más específicas posible. También deberías pensar en añadir palabras que tengan como mínimo 50 búsquedas al mes. Además de usar secuencias de tres o más palabras, ya que son más fáciles de posicionar.

Una vez hayas realizado un listado de palabras clave te recomendamos que las analices con alguna de las herramientas de keywords para Amazon. Si no conoces ninguna web para realizar esta tarea, te sugerimos tres alternativas que te ayudarán a seleccionar las mejores palabras clave para tus productos en Amazon. Estas son Amazon Keyword Tool, Keyword Tool for Amazon y Autosuggest de Amazon. 

Después de proporcionarte toda esta información, y al tratarse de una tarea compleja y que requiere de ciertos conocimientos, te recomendamos contar con la ayuda de profesionales cualificados y dejar este tema en manos de una agencia de marketing digital para garantizarte un trabajo bien hecho. Todo ello te ayudará a lograr un mejor posicionamiento en el listado de productos de Amazon y a aumentar tus ventas. 

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Fullfilment

Otro aspecto a tener en cuenta es el Fullfilment, este consiste en el cumplimiento de pedidos, es decir, el proceso completo desde la consulta en el punto de venta hasta la entrega de un producto al cliente. Por lo tanto, Amazon tiene en cuenta este aspecto para posicionar los productos según el SEO, sigue directrices como:

  • Vendido y enviado por Amazon: muy bien valorado
  • Estar en el programa Prime: bien valorado
  • Vendido por un tercero con logística y almacenamiento de Amazon: mal valorado
  • Vendido y enviado por un tercero: muy mal valorado

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