Cómo se puede llegar a vender escribiendo

¿Qué es una página de aterrizaje o landing page

Introducción

Nos pasamos el día escribiendo. Escribimos entradas de blog, posts en las redes sociales, emails, WhatsApp… Para conseguir que tu texto tenga impacto tienes que emplear una redacción creativa. Esta técnica te puede ayudar tanto a atraer nuevos usuarios a tu sitio web como a mejorar tu posición en los principales buscadores. Por eso, tenemos el reto como agencia de copywriting de ayudarte a vender escribiendo.

¿Qué es la redacción creativa?

La redacción creativa es una forma de escribir que expresa ideas y pensamientos de una forma creativa. Es el arte de escribir lo mismo que escribe tu competencia, pero mejor, de una forma más atractiva para tu público objetivo.

Nadie tiene ni el tiempo ni la paciencia para leer artículos poco claros y nada concretos. 

En la era digital en la que vivimos, los usuarios quieren consumir contenido de forma rápida. Encontrar las respuestas a sus preguntas en poco tiempo. 

Los beneficios de la redacción creativa en el marketing tienen que ver con la creación de artículos claros y concisos. Escritos fáciles de leer y al mismo tiempo entretenidos. Conseguir resolver el problema del usuario en el menor tiempo posible de la forma más excelente. 

Vamos a ver cómo se consigue todo esto a continuación.

¿Qué quieres conseguir con tu texto?

Antes de empezar a escribir tienes que tener claro tu objetivo. 

¿Quieres que los usuarios abran un enlace? ¿Deseas que cierren una reunión contigo y tu equipo? ¿Buscas que te llamen por teléfono o que te den sus teléfonos para llamarlos tú? ¿Quieres que te compren un producto o servicio? 

Tu objetivo es primordial para saber cómo estructurar tu texto. Sin objetivo no hay estrategia y sin estrategia no sabes qué pasos dar para avanzar en tu negocio.

Pasos para conseguir que tu texto venda

¿Qué problema quieres resolver?

A la hora de escribir, muchos redactores piensan más en el algoritmo de Google que en el usuario final.

Está muy bien pensar en las palabras claves que quieras añadir a tu texto y en las mejores estrategias de optimización SEO, pero no pierdas de vista la persona que va a leer tus textos.

Si a tus usuarios les gustan tus artículos, van a quedarse más tiempo en tu sitio web, van a interactuar más con tu contenido y esto va a hacer saber a Google que tu contenido es de calidad.

Google busca la mejor experiencia del usuario y premia a las páginas que observa que ofrecen una buena calidad y una buena experiencia al usuario final.

Dicho todo esto, piensa en qué problema quieres resolverle a tu usuario final y utiliza tu redacción creativa para resolver el problema de la mejor manera posible. Esto te va a traer muchos más beneficios a la larga, tanto a ojos de Google como a los ojos de los usuarios.

Ten claros los beneficios que tu producto o servicio ofrece, en especial con respecto a la competencia

Conocer lo que vendes es fundamental. 

Al menos que tengas un producto o servicio innovador, es muy probable que tu competencia también intente convencer a tu público objetivo de comprar sus mercancías. 

Ten claros tus beneficios y en qué aspectos haces las cosas mejor que tu competencia y utiliza la redacción creativa para atraer y convencer. Haz las cosas un poco diferentes y un poco mejor que el resto de las empresas del sector.

Ten claro quién es tu cliente: sus características y sus deseos

Si no conoces a tu cliente, tu buyer persona, no sabes qué le gusta y qué no. Qué medios utiliza para informarse y para comprar. Qué expectativas tiene a la hora de comprar tu producto o servicio.

Si no conoces a tu cliente, tu producto o servicio no va a estar adaptado a él. Esto se traduce en que tampoco vas a saber cómo escribir tus artículos de blog o tus anuncios comerciales para dar a conocer qué ofreces.

Es primordial conocer a tu público objetivo y tenerlo presente en cada paso de la estrategia comercial.

Ten claro tu objetivo de venta

Si no tienes objetivos de venta no sabes si tus esfuerzos han dado fruto o no. Tampoco sabes qué mejorar y que mantener en las siguientes campañas.

Establece unos objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un marco temporal concreto al comienzo de cada campaña de marketing.

Titulo y texto atractivo

Para conseguir vender escribiendo, tienes que cuidar mucho tus textos.

Título:

  • Atractivo, que llame la atención.
  • Que contenga la palabra clave.

Texto: 

  • Oraciones cortas y fáciles de leer y entender.
  • Utiliza listas y tablas para exponer mejor tu contenido.
  • Crea enlaces a otros textos internos si crees que pueden ayudar al usuario a tener una información más completa.

Contenido visual:

  • Inserta imágenes.
  • Crea gráficos e infografías para transmitir mejor tu mensaje.
  • Inserta videos, si dispones de ellos.

Utiliza todas las técnicas que veas necesarias para hacer que tu texto sea ameno de leer y a la vez que responda por completo a las necesidades de tus usuarios.

Llamada a la acción: el famoso CTA (Call To Action)

Está más que de sobra demostrado que la llamada a la acción incrementa el porcentaje de personas que, valga la redundancia, realizan una acción.

Tu objetivo va a determinar tu llamada a la acción. 

Te voy a proponer algunos ejemplos para que la idea quede un poco más clara:

Entonces, si quieres que tus usuarios abran un enlace, puedes terminar tu texto con frases como: 

  • ¡Haz click ahora!
  • ¡Apúntate ahora! 
  • ¡Inscribete ahora!
  • ¡Descubre más!

Si quieres que compren un producto o servicio, en vez de usar el soso ‘’comprar’’ puedes probar con:

  • ¡Lo compro!
  • Ok, ¡lo quiero!
  • ¡Me lo llevo!

Conclusión

Aunque tu producto sea el mejor o tu servicio el más innovador, si no sabes comunicar todo esto es muy posible que no llegues a todo tu público objetivo.

Siguiendo los pasos de arriba puedes aprender a crear una estrategia eficaz para aprender a escribir textos persuasivos, que llamen la atención y que atraigan.

Redacción creativa en el marketing para crear un texto que venda

Desata todo el poder de tu pluma con estas joyas literarias y referencias de alta calidad

«Copywriting: Palabras que venden» de Marcos Barrera: Una guía completa sobre cómo escribir textos persuasivos y vender más a través del copywriting.

«The Elements of Style» de William Strunk Jr. y E.B. White: Este es un libro clásico sobre gramática y estilo en la escritura en inglés, que es útil para cualquier escritor que quiera mejorar sus habilidades de redacción.

«Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content» de Ann Handley: una guía práctica para crear contenido de calidad en diferentes formatos, desde blogs hasta correos electrónicos y más.

«Cómo escribir para la web» de Guillermo Franco: Una referencia completa para la escritura de contenido para la web, incluyendo técnicas de redacción creativa y optimización para motores de búsqueda.

Finalmente, «The Adweek Copywriting Handbook» de Joseph Sugarman: Si buscas cómo escribir textos publicitarios efectivos, este es tu libro, ya que ofrece consejos útiles para cualquier escritor que quiera mejorar su habilidad de persuasión a través de la escritura.

«The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost Your Sales» de Dan S. Kennedy: Este último es puro consejo sobre cómo escribir cartas de ventas efectivas, te brinda con consejos prácticos para mejorar la redacción creativa y la escritura de textos para vender más y más.

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