L’Inbound marketing ou le marketing entrant est une approche marketing qui a pour but de faire venir à soi le visiteur plutôt que d’aller le chercher, contrairement à l’outbound marketing, ou bien le marketing sortant, qui se base sur des outils tels que le démarchage téléphonique, les messages publicitaires, les flyers, etc. Cette forme traditionnelle a montré ses limites depuis plusieurs années à cause de son caractère considéré comme trop intrusive et non personnalisé.
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L’Inbound marketing : définition
Une stratégie Inbound marketing peut se traduire par la création et la diffusion de contenus tels que les articles de blog et les vidéos, ou bien par l’utilisation des réseaux sociaux et les newsletters, ou d’autres outils d’échanges, de partage ou de fidélisation,
L’inbound marketing n’est pas la même chose que le Content marketing. En fait, le marketing de contenu est un élément d’une stratégie inbound plus globale. Le Content marketing repose sur la création et la diffusion de contenus, alors que l’inbound est tout un ensemble de méthodes qui ont comme but d’attirer, convertir et fidéliser les clients.
Les avantages de l’Inbound marketing
L’Inbound Marketing apporte un certain nombre d’avantages importants pour une entreprise. Parmi ceux-ci, on peut citer :
1 l’Inbound Marketing est rentable
L’Inbound marketing peut générer des leads à un coût beaucoup moins élevé que le marketing traditionnel, en fait, selon une étude menée par HubSpot : un lead généré avec l’Inbound Marketing coûte 61% moins cher qu’un lead généré via des actions marketing et commerciales traditionnelles.
2 l’Inbound marketing permet de Gagner en visibilité sur Internet
La création et la diffusion de contenus sur Internet permet de renforcer la présence de votre entreprise.
En fait, dans une stratégie Inbound marketing, l’entreprise publie du contenu sur des thématiques qui intéressent son audience. Ceci va contribuer à l’amélioration de sa visibilité, l’accroissement de son autorité ainsi que l’augmentation de la confiance que le public a en elle.
3 l’Inbound marketing permet de Mieux fidéliser ses clients
L’Inbound Marketing comprend également l’utilisation d’outils de fidélisation tels que les campagnes de mailing, newsletters… ainsi que les réseaux sociaux, en effet l’utilisation des réseaux sociaux joue un rôle majeur dans la fidélisation des clients, puisque les clients peuvent s’abonner à vos comptes et recevoir ainsi vos contenus directement dans leurs fils d’actualités.
Comment ça marche l’inbound marketing ?
La stratégie Inbound marketing est constitué de 4 étapes principales :
1 – Attirer plus des visiteurs sur votre site web
En fait, Il s’agit d’attirer une audience vers son site en utilisant les canaux disponibles par le digital :
- Les moteurs de recherche
- Optimisation du SEO
- Les réseaux sociaux, les blogs, etc.
2 – Convertir des visiteurs en leads
La seconde étape consiste à développer la capacité de votre site à transformer les visiteurs en leads, il faut pour cela identifier les visiteurs et recueillir les informations de contact nécessaires, afin de recontacter et les transformer en prospects qualifiés.
3 – Convertir des leads en clients
La troisième étape consiste à accompagner le prospect dans son processus de décision jusqu’à la vente, dans le but d’en faire un client.
C’est ici quand on parle de lead nurturing.
4 -Fidéliser les clients après la vente
Le L’inbound marketing ne s’arrête pas à la vente, il faut fidéliser les clients et les engager pour en faire des ambassadeurs de la marque et ceci à travers l’envoi d’email personnalisé, questionnaire de satisfaction, programme de fidélité, communauté…
Inbound marketing Lead nurturing : quel lien ?
Les canaux digitaux ont largement modifié les comportements des clients, car avant de prendre une décision et passer à l’acte d’achat, les clients s’informent d’une manière approfondie sur le web L’inbound marketing repose sur la production de contenus via des supports digitaux en vue d’attirer des clients et les accompagner dans le processus de prise de décision, Ensuite, il est nécessaire de les soutenir et d’entretenir une relation avec eux.
Le lead nurturing représente la manière avec laquelle on peut maintenir une relation avec un prospect avant qu’il effectue un achat. Par conséquent, le lead nurturing est une discipline qui se concentre sur les prospects qui ne sont pas encore prêts à acheter.
Il s’agit alors de leur fournir un contenu éducatif de qualité, avant l’acte de l’achat, pour les aider à avancer dans leur réflexion et leur décision.
En effet , le lead nurturing est une étape indispensable dans la stratégie inbound marketing. Les prospects peuvent montrer leur intérêt pour les offres de l’entreprise en téléchargeant des contenus premium ou bien des newsletters. Durant cette étape, il faut encourager leur conversion et les inciter à avancer dans le cycle d’achat. Cela est possible à travers des actions de lead nurturing. De plus, 96% de vos visiteurs sur internet ne sont pas encore prêts pour acheter.
Inbound marketing et Copywriting : Pourquoi l’inbound marketing à besoin du copywriting 
Le copywriting, ou conception-rédaction en français, est un ensemble de techniques d’écriture qui comme but pousser les lecteurs à réaliser une action définie :
- Cliquer sur un lien,
- Entrer son adresse e-mail,
- Télécharger un document,
- Prendre un rendez-vous téléphonique,
- Et bien sûr acheter un produit ou un service.
Les techniques d’écriture du copywriting sont indispensables pour réussir votre stratégie marketing afin de vous démarquer, attirer les internautes, capter leur attention.et les fidéliser par la suite.
C’est quoi le métier de Copywriter ?
Les Copywriters sont chargés d’aider à augmenter les ventes, à générer des clients, à améliorer la notoriété de la marque.
Alors, un Copywriter est chargé de plusieurs missions telles que :
- Développer des newsletters
- Rédiger des mails internes et externes
- Écrire des textes de publicité
- Rédiger articles de blog
- Concevoir des slogans
Le copywriting est l’un des divers services proposés par les agences de marketing. Si vous souhaitez améliorer la performance de vos articles en ligne, ou bien avoir des articles de qualité sur votre site web. N’hésitez pas, contactez-nous ! Seomaniak est à votre disposition.
Comment devenir un bon copywriter ?
Le métier du copywriting (ou concepteur, rédacteur en français), nécessite un certain nombre de qualités.
À savoir : l’empathie pour comprendre les besoins des clients, la créativité et une bonne plume notamment.
On peut apprendre cette discipline via plusieurs formations en internet. Mais le plus important, c’est de pratiquer beaucoup et chercher toujours à s’améliorer :
Seomaniak vous propose 3 livres pour vous aider à débuter en copywriting.
- La boîte à outils – écrire sur le web (Muriel Gani)
- Copywriting, rédaction publicitaire, vente (Pierre Ziege)
- Les 22 lois du marketing (Al Ries et Jack Trout)
