Al leer la palabra SEO automáticamente se nos viene a la cabeza el buscador Google, y cómo posicionar bien para parecer en los primeros puestos en las búsquedas. Pero posicionar bien en Amazon, la tienda más completa y más de moda de la red, no es exactamente igual que en el buscador de Mountain View. Hay que hacer algo de artesanía para gustarle al algoritmo de Amazon. El SEO en Amazon tiene ciertas peculiaridades.

Un título relevante

 Evitando para ello las palabras de relleno. Concreta bien qué vendes, cómo es, la marca e incluso el color. Si vendes un iPhone X, especifica si es gris espacial o color plata y su relevancia. Es decir, si es de 64 o de 128 GB.

 Cuidar los detalles

Piensa que la ortografía es importante, las expresiones gramaticales, obviamente las fotografías de tu producto. ¿Comprarías a un vendedor que no explicase de manera correcta lo que vende? ¿Te fiarías de alguien con errores graves de expresión? Para ello, la contratación de un copywriter es fundamental. Son profesionales acostumbrados a moverse en ese ámbito y dar al posible comprador lo que buscan, emociones.

 Las etiquetas

Al igual que el redactar un artículo para tu blog, es importante cuidar las etiquetas, por lo que han de ser precisas, de tal manera que, si un posible comprador busca un artículo preciso, normalmente copiando el título de lo que encuentra en Google, lo vaya a encontrar en tu tienda de Amazon. Por eso, no utilices etiquetas vagas ni genéricas, sino muy precisas y directas.

 Ser convincente

Quien entra en Amazon lo hace con un afán, comprar. Por tanto, aparte de cuidar los detalles, las fotos, hacer un buen título y descripción, lo fundamental es conseguir persuadir. ¿Qué tiene tu producto que no tienen los demás? ¿Por qué te van a elegir? ¿Qué lo hace interesante?

Amazon nos ofrece la oportunidad de conseguir ofrecer nuestros productos a un público enorme y con ganas de gastar, haz que busquen en tu tienda y te tengan como un vendedor recomendable. Merece la pena intentarlo.

Las cifras son incontestables, cada vez más personas utilizan el escaparate del gigante de Jeff Bezos para vender, ya sea desde un pequeño particular a una empresa grande. Amazon llega a todos lados, posee un impecable servicio postventa y su amplio catálogo hace que cada vez sean más las personas que quieran ofrecer allí sus productos, vender en Amazon es atractivo..

Pero, claro está, una cosa es colocar esa mercancía, y otra bien distinta es poder venderla. Para ello, contrata un copywriter o generador de contenidos es una buena idea, porque conseguimos que esos productos puedan tener una mejor salida y se vendan antes.

Un copywriter para Amazon, una gran idea

Gracias a la labor de un copywriter, esos productos tienen una descripción clara y precisa, ya que lo habitual es que un buen copywriter no se ande con rodeos. Sabe destacar las virtudes de este, sabe esconder los puntos débiles, te convence para que te intereses por él. De igual forma, el copywriter evita una labor que los consumidores rechazan, leer traducciones de productos hechas con un traductor en línea, que no sabe dar el sentido adecuado a las palabras y genera más rechazo que otra cosa.

¿Herramientas para buscar palabras claves en Amazon?

Un copywriter hace uso además de aquellas herramientas para saber colocar las palabras claves y saber cuáles son las más indicadas. Es bien conocida para esa labor keywordtool, que permite conocer cuáles son las palabras que los consumidores más demandan y cómo las está usando la competencia. No solo se trata de escribir, sino de saber cómo hay que hacerlo. Vender en Amazon no es solo colgar un producto y “a ver qué pasa“.

Estar en el escaparate más goloso del mundo es un pastel muy apetecible, y la capacidad del copywriter para poder destacar lo que su cliente quiere es una tarea que, aunque requiere cierta inversión, genera una serie de frutos que siempre dan buen resultado, por lo que es una apuesta a caballo ganador.

Escribir para otros, o copywriting, es una labor que está tomando mucho auge, de tal manera que podemos decir que la creación de contenido es un valor en alza. Es innegable, vivimos en un mundo digital. Pero a la hora de la verdad, ¿se puede vivir del copywriting? La respuesta no es simple, ya que algunas personas lo toman como un complemento de otro trabajo, siendo algo así como un hobby remunerado, y otras han conseguido hacer de ello una profesión. ¿Sabes lo que hace un copywriter?

¿Por dónde empezar?

Si quieres escribir para los demás has de tocar muchas puertas, de gran parte de ellas no obtendrás respuesta. Sin embargo, otras te darán una oportunidad. Es un trabajo duro, normalmente mal pagado y en donde no esperes hacerte rico escribiendo, pero sí que da para vivir de ello si te lo planteas bien. Vivir del copywriting es posible.

Muchas personas comienzan escribiendo prácticamente con un hobby, y poco a poco van comprobando que han conseguido hacerse con algo de experiencia y un buen puñado de artículos. Una vez que tienes un bagaje suficiente de material, puedes demostrar en plataformas que existen para trabajos en línea, en las que tienes la oportunidad de demostrar cómo trabajas.  También te recomendamos hacer directamente puerta fría, es decir, escribir a medios para que te den una posibilidad, o directamente a empresas si puedes hacer facturas.

¿Qué necesito?

Dosis enormes de paciencia, poner en valor tu trabajo, y fijarte unos límites. Estos son los tres pilares sobre los que se organiza la profesión de copywriter en la sociedad digital.

1.- Paciencia: Hay muchos clientes con los que directamente no merece la pena trabajar, ya no solo porque paguen poco, tarde y mal, sino porque sus exigencias son inalcanzables para un copywriter. La esclavitud se abolió hace años, y no temas, hay mercado de sobra con empleadores que ponen en alza tu trabajo. Nadie dijo que vivir del copywriting fuera imposible.

2.- A la hora de empezar no pretendas cobrar 30 euros por 300 palabras, nadie te las pagará. Habrás de tragar quizás con textos que no dan para mucho, pero que te servirán para hacerte un nombre. Un cliente satisfecho posteriormente te aumentará la tarifa si le resultas rentable. Verás que hay lugares en los que hay copywriters que cobran 30 céntimos de euro por palabra. No es que nos parezca ni mal ni bien, por esa cantidad quizás no debas ni encender el ordenador. Ponte en tu lugar y reivindica tu sitio como copywriter.

3.- Hay veces en los copywriters trabajan a las 4 de la mañana. Organízate tu horario, hazte con un buen tablero editorial y saca tiempo para escribir, tu ocio y la familia. Hay tiempo para todo si te organizas bien. Serás más productivo y si te lo propones, no te faltará trabajo.

¿Entonces?

Sí, se puede vivir de la escritura. Solo hace falta que vayas haciéndote un hueco, demuestres calidad y contenido original, y las capaz de adaptarte a lo que pide el cliente. Uno te llevará a otro, y así hasta donde quieras. Eso sí, no será fácil ni te llevará 2 meses, pero, ¿acaso tienes prisa? Ve marcando tu propio camino, porque vivir del copywriting es toda una aventura que quizás merezca la pena probar.

Recuerda varias cosas, la profesión de copywriter quizás no esté del todo bien valorada en nuestro país y no me refiero a que lo que se haga no tenga cierto reconocimiento. Lo tiene, pero los precios suelen estar muy a la baja. No se trata de ponerse delante de un ordenador a escribir, requiere un trabajo previo bastante arduo, investigar, hacer un borrador, un guión, tratar de hacer un SEO correcto…

Curiosamente es una profesión que cada vez tiene más demanda por parte de empresas, la tendencia es a tener una sociedad digital, donde los contenidos se generen de forma rápida y tengan calidad. Por eso es importante reivindicar lo que se hace. Y para ello, poder ofrecer calidad.

Quizá estés sentado ahora mismo con la cabeza entre tus manos. Tu amigo “el ligero” te ha recomendado esa Agencia nueva de publicidad, incluso viste las tarifas de marketing digital para contratar un copywriter profesional, pero te suena a chino.

Además crees que los servicios de copywriting que presta esa agencia de marketing de contenidos consiste en unos tíos que venden humo para cobrarte y ya está.

Quizá no debiste dejar ese trabajo donde te pagaban una mierda y a ese jefe mediocre.

Quizá pensabas que podías saber de todo solo porque tu voluntad todo lo puede…

Pero estabas equivocado. Ahora lo sabes. Las ventas caen, mucho y muy rápido… Esto no marcha, ¡ni de lejos!.

Pero te diré algo: no te creas que eres el único. No creas que escogiste un mal camino. Porque no fue así.

Te contaré un secreto, sobre mí mismo. Estuve en tu situación. Miento, fue aún peor. Y todo por mi cabeza loca, por mis caprichos, como todos decían. ¿Te suena? Cómo no te iba a sonar…

Pero te hablaré con más detalle tomándonos un café cuando empecemos a trabajar. Ahora voy a hacer de adivina por ti.

Tienes una página web verdad? Claro, lo imaginaba. Es muy chula y muy bonita eh? Y profesional. Cierto. Y todo funciona como debe funcionar.

Ahá… ¿Todo?. ¿Seguro?

Sí, no me mires con esa cara, porque he visto tu web, y para que veas lo buena copywriter que soy seguiré adivinando.

Cuando crearon la web TÚ no estabas pasando por un buen momento, ¿cierto?. ¿Dónde quedó tu pasión, tu corazón? Eso no lo tuviste en cuenta. Obviamente el webmaster tampoco. Pero es normal, no es su trabajo.

Vaya, veo que consigo captar tu interés…

Porque de repente te has acordado de cuando empezaste con tu sueño de empresa, eras más joven, y tenías “una visión que compartir”.

Sonreíste levemente… Me gusta, vamos mejorando.

Porque tu producto llevaría tu sello, tu identidad propia, todo lo que tú haces y eres como PERSONA.

Así que ¿en qué momento cambió todo?, ¿Cuándo dejaste de pensar así?

También te lo diré. Te centraste en los números, en los fríos números, en ahorrar y ganar mucho dinero y no viste nada más.

Pero eso poco importa, el futuro es dentro de 1 segundo, una hora, mañana…Y tú mismo buscaste la solución, porque contactaste conmigo. Y a mí me encanta ayudar a las personas. Así que lo vamos a hacer ¡pero ahora mismo!.

Jajaj, así me gusta, una sonrisa de oreja a oreja, ¡¡felicidad!! ¡¡Por fin!!

Hola, me llamo Miguel Moreno, y soy copywriter profesional , vamos, que voy a coger todo tu contenido, voy a tirar el 70% a la “basura” y te voy a crear unos nuevos que harán que vendas más, que la gente se identifique contigo, y tú con ellos.

Porque andaré por el bosque para encontrar a todas las personas que debieron compartir tu sueño. Yo y mis compañeros vamos a cambiar muchas cosas de tu web, de programación, de HTML, y un largo etc.

Y para empezar, vamos a decirle al Sr. Google, dónde estamos, para que también él nos encuentre.

¡Manos a la obra!.

Uno de los objetivos de nuestro blog, y de nuestra Agencia de Marketing, es banalizar los conceptos del Marketing Online, compartir nuestros conocimientos con los lectores y hacer que las dichosas métricas de una web sean tangibles y entendibles para cualquier “emprendedor” que desea emprender Online. Es por eso que hoy, en Seo Maniak te traemos las claves de cómo puede ayudarte un profesional o una agencia de Marketing Online a generar más ventas en tu tienda Online.

Más ventas para mi tienda Online

Resumiendo, y tal como adelantó Prestashop en su blog, el ciclo de compras en una tienda Online debe de ser así:

La madre de todos los males: Una web sin tráfico

Captar tráfico o usuarios que visitan tu web, es el mayor reto de todos los marketers. Pero no hablamos de cualquier tipo de tráfico sino del tráfico de calidad, ese que se convierte en interacción y termina en venta. Este requiere mucho trabajo, dedicación y planes con varios meses de antelación.

Casi nadie compra online a la primera

Después de hacer un buen marketing, el cliente llega a la web pero raramente esa visita se convierte en una compra. Pongamos un ejemplo, en una tienda situada en un centro comercial…¿Crees que el 100% de los visitantes compran en la tienda? Pues qué dirías de una tienda online donde reina la desconfianza y la duda.

El concepto de perseguir los clientes que se han fugado de tu tienda por X razones se llama Remarketing, o bien retargeting, y tenemos varios métodos de perseguirlos, a través de los buscadores, Facebook, los emails, etc.

Eliminar objeciones y cerrar la compra

Una de las razones que puede hacernos perder una venta es una web con poca información y detalles que nos pueden ayudar a cerrar la venta, así que la mejor manera de rebatir objeciones en ventas es escuchar a los clientes antes y después de realizar las compras.

Un 68% de los carros no se convierten en venta

Si tienes un negocio online, probablemente has notado que los clientes abandonan la cesta en el último momento. Es por eso que un profesional del e-commerce debe establecer una estrategia para convencer a los clientes para que vuelvan, en general a través de descuentos especiales.

Fidelizar al cliente y conseguir recomendaciones

Para crecer y seguir dentro del ciclo de las ventas, habrá que fidelizar y solicitar recomendación. Y finalmente, el objetivo de todas las estrategias citadas debe ser bajar el coste de adquisición de los nuevos clientes, y prolongar su vida.

Antes pensaba, que cualquier persona quería emprender. Ser líder, llevar las riendas de su negocio, de su vida… ¡Quién no va a querer eso!

Pues no, resulta que no todo el mundo ansía y sueña con eso.

Recuerdo perfectamente cuando fui consciente de ello, fue de una manera muy coloquial, charlando con un ex compañero de trabajo, se llamaba James y entre café y café me dijo con mucha seguridad y contundencia que prefería trabajar en un bar y estar tranquilo con su horario y su nomina que meterse en este lío del emprendimiento. Me sorprendió, no porque no me parezca honrado el trabajo de camarero pero James llevaba a sus espaldas una buena carrera de marketing y un perfil perfecto para triunfar en el mundo del marketing digital

Pero… ¡Ay James que razón tenías!

El emprendimiento no son escritorios blancos que vemos en Instagram ni trabajar con el Mac tomando un café en una cafetería de lo más cool. Emprender más bien es un escritorio lleno de papeles y libretas y cafés en taza doble para soportar las pocas horas de sueño. Todo eso más una buena dosis de… paciencia, presupuestos bajos, decepciones, luchas….

Y entonces …¿no es guay esto de emprender? Lo es, lo es y mucho cuando llegas a la cima o incluso durante el camino (cuando no hay muchas turbulencias).

Pero en este recorrido hay que luchar mucho.

Obviamente vale la pena sin duda alguna pero es importante recordar y saber que hay momentos muy difíciles.

¿Cualquiera puede emprender ?

La respuesta es no, un no rotundo. Veamos lo que dicen las estadísticas…

Gráfico: Evolución del porcentaje de la población de 18-64 años que espera emprender en los próximos 3 años en España durante el periodo 2005-2015

Solamente el 6.1% de los españoles espera emprender.

Entonces…. ¿cómo sé a que porcentaje pertenezco y si soy o no capaz de emprender?

En primer lugar partimos de la base que cualquier persona puede hacerlo ya que si alguien lo ha hecho tu también puedes, lo que pasa es que si no cumples una serie de requisitos probablemente no tirarás a delante o sencillamente quizá no es el momento.

No te recomiendo emprender si…..

Si piensas que tener tu propio negocio significa levantarte a las 11:00, pasarte el día tomando café por ahí, si crees que no le debes rendir cuentas a nadie… En primer lugar deberás rendirte cuentas a ti mismo, recuerda que emprender al fin y al cabo tiene como objetivo que generes ingresos suficientes como para vivir por tu cuenta, pero además deberás rendir cuentas al estado, ya sabes…Iva, Irpf renta, autónomos, etc ….

Si piensas que tener un negocio propio significa rentabilidad a corto plazo. Más bien todo lo contrario… hay que sembrar mucho para que el negocio de frutos y empiece a florecer.

Si piensas que el riesgo de emprender es cero. Mucha gente cree que los negocios online requieren inversión cero pero no es así. Por poco que tengas que invertir tendrás que hacerlo en una web o blog, diseño, más tu tiempo… además nunca tendremos total certeza de que el negocio en cuestión vaya a funcionar.

Estás preparado para emprender si…

Tienes mucha experiencia en tu sector, has acumulado conocimientos que te permitan lanzarte solo.

Te saber vender. Como dice Jurgen Klaric: “Debería ser obligatorio tomar clases para aprender a vender y venderse antes de graduarse de la Universidad” Vender es primordial no solo para tener un negocio sino para tener éxito en la vida, ya sea a nivel personal o profesional.

¿Y para emprender online?

Para emprender online, es necesario todo lo mencionado arriba además de lo siguiente:

Puedes tener conocimiento en el mundo digital pero no tiene porqué. Eso sí, debes ser capaz de delegar, confiar y respetar el trabajo de los profesionales del sector.

De todas maneras, siempre aconsejamos a nuestros clientes y seguidores que quieren emprender online que se familiaricen con la jerga digital, el significado del Seo, Sem, facebook ads… para poder entender mejor cómo funciona.